7月のPt.1に引き続き、CSS Nite LP30「直視しない人が多いけど、軽視できない仕事とお金の話」Pt.2に参加してまいりました。台風の影響も少なく、多くの方が参加されてました。

Webのクリエイティブセミナーを中心とした講義が多い中、今回はちょっと特殊な内容です。いわゆる「お金」と「会社経営」に関わる話なので、参加者の殆どは「フリーランス」「経営者」または私のように「それに近い」ポジションの人の為の内容です。そのため、現場の作業に携わる人には難しすぎるかもしれませんが、将来独立するのであれば参考になったのでしょう。ただ、「経営に近い」人のほうがより深く理解できるのと、「学ぶ」というより「共感する」という気持ちのほうが強くなります。

そういった意味で参加することには大変意義がありました。

今回の登壇者は以下の皆さんです。

仕事が生まれるメカニズム、ビジネスを継続していくチカラ

鷹野さんのお話はいつもわかりやすい。その中で今回は特殊な「お金と仕事」というテーマをご自分の活動を交えてお話いただきました。ワークショップなどを交えながらも、特に「会社を継続していく上でのバランス」に関してポイントとなりました。

仕事は欲しいけれど、抱え込みすぎるとパンクするし、選ぶ余裕もなければお金を回してく上でも「目先」と「未来」とが交錯する。とても重要な事だけれど中々そのバランスが難しいですよね。

中小企業が会社を育て、経営を安定させるためのお金との向き合い方

自分が三重出身のため、野田さんの大阪弁トークは安心しますw。「お金とあきない」ってテーマで、よりリアルに印象に残ります。 普段営業として、また、会社経営の数字を見ているので、難しいけれど凄く面白くて勉強になりました。入ってくるお金と出て行くお金のバランス、鷹野さんの内容とリンクし、普段中々聞けないであろう内容、そしてこの話を会計士から聞けば「ちんぷんかんぷん」になるところを野田さんの大阪弁絶妙トークでカバーしていただいた感じですね。

売上はあるのに現金がないとか、会社のお金の動きはとても複雑です。行き当たりばったりの経営にならないためにも、非常に重要なお話を聞くことが出来ました。

もうWebサイトは作らない。

今回、最もエキサイトしたセッションでした。

我々の業界で「お金と経営」の話をすれば、行き着く先は皆同じ。経営者なら誰もがわかっていることを若いうちに気づき、逆にそこから他人とは違う切り口で新しいビジネスへと脱却した彼の手法は、成功例だけ聞くと「なるほどなるほど」と感じるかもしれないが、実際には誰も簡単には真似できない事であり、業界に携わる経営者なら「わかるけどベクトルが違うなぁ」とおもった人も多いのでは無いだろうか。

「ビジネスに気付くチカラ」というのは、とても大事なことであり、発想力の転換やユーザーの目線になること、さらに周りの状況や声に耳を傾けながら「なるほど、そうゆうことね」と言った「発想を育てる」という感覚が必要になると思う。後から聞けば「すごい!辻褄が合ってる」って思うことも、実際のリアルなアプローチの時点では中々人は気づかないものだ。彼のこれから手がける「執事の館」の発想からアプローチを聞いてて思いました。

セミナー後の飲み会でも「失敗談」や「検索へのアプローチ」を聞いてますますおもしろくなったので、名古屋で是非一緒にメシ食いながらお話をしたいと思いました。

「時計 修理 名古屋」と「ロレックス 修理 名古屋」の違いが「解る」か、「解らない」か。ここ最も重要でした☆

1997年、27歳の時に起業した、アンティーというWeb制作会社の話

中川さんのお話、初めて聞きました。話し方も上手いし、引きこまれます。「俺達は絶対に負けないぞ」とか「絶対に達成してやる」というパワーが彼の会社を動かし、今に至ることがよくわかります。また、経営者の視点でみる「社員」「お金」「教育」「クライアント」も、わかりやすくて納得しました。我々の業界のこれらに関わる苦悩がリアルに伝わってきます。

ただ、参加者全員が「出来るか」というと無理でしょう。タイトルにあるように「アンティーというWeb制作会社の話」であり、そこにある苦労、アプローチ、経営手法などは中川さんだから出来ていることでしょうし、生半可じゃないと思います。特に「価格競争に巻き込まれたくない」のはだれでも同じですけれど、そのために「何を選択」し、「何を強くするか」というのはわかっていても中々出来ないことです。それを「フリーランス」ではなく「企業」として行うことはなおさらだと思います。

お金は「稼ぐ」より「使う」?!〜感動のチームビルディングと未来への投資

志水さんのお話、とても楽しみにしていました。我々の業界は「5人で行う」ことと「10人で行うこと」また、「30人で行うこと」は全然違っていて、チームとして機能させるのがとても難しい業態です。タービンさんはそこに凄く長けていて社員全員が同じ場所を見ているとすごく感じます。

しかし今回は、そんな志水さんも起業してから今まで、決して順風満帆ではなかったことを赤裸々にお話いただきました。それは他の講師の皆さんとも通づる共通の問題も含み、長く経営に携わっているかたであれば非常に「共感」した部分でしょう。

それでもポジティブに、「失敗・停滞」から「成長」へステップアップしているのは素晴らしいと思います。「何に投資するか」という重要なポイントと、中川さんにも通じる「仕事を選ぶ」という事、そして野田さんに通じる「ヒマを作る」ということ、会社が成長するために必要なことを最後のセッションとして存分にまとめていただきました。

彼の話を聞いて、それぞれの方が自分に置き換え「共感」「納得」「わかってるからこそ私はこうしている」といった様々な想いが浮かんだのなら、今回の「お金と仕事の話」は成功だったのではないかと思います。

そして懇親会→朝まで討論会へw

その後の懇親会では中居さんとも裏話が出来ましたし、志水さんと志水さんの奥様とも苦労話をお聞きすることが出来ましたし、LP28でお話された森田雄さんとも初名刺交換を行いつつ、さらに深い話、セミナーの感想やセッション中に中々話せなかった本音トークも交えながら楽しい時間を過ごせました。

今回非常に勉強になったのは、セミナー内容うんぬんよりもそれぞれの経営者がそれぞれの立場でどのように会社を育ててきたか、そして今、何を感じているかを聞き、そして「納得」「共感」出来たことが大きかったです。この辺のたぐいのお話は経営者であれば「知ってるよ」ってことばかりなんだと思います。だからこそ「それじゃなんでわざわざ参加したの?」ってところがポイントなんでしょうし、まぁ私は経営者ではないので逆に非常に勉強になったのですが。

ホントはもっともっと深い話だったのですが、基本非公開セミナーだということですので「さわり」だけでスミマセン。

鷹野さん、お疲れ様でした&ありがとうございました。
中居さん、志水さん、ありがとうございました。また名古屋を盛り上げていきましょう☆


東京営業所の渡邊です。

本日東京営業所より、とある都内のお客様のところへお打ち合わせに行ってまいりました。とても素敵な社長様で、いつも前向きでリーダーシップがあり、新しいことにチャレンジしている素晴らしい方です。

そこで開口一番で社長がおっしゃられたのが

「やっぱり写真って大事だよね。プロに任せるべきだよ!」

でした。

最近ではデジタルカメラの普及から、皆さんご自分で写真を撮ってホームページに掲載していることが多いですが、社長様は

「ウチはMade in Japanにこだわって製品を作ってる。品質が他社よりも優れているアドバンテージなんだ。なのに写真がヘボくてMade in Chinaっぽくなってたら、誰もウチを信用しないよね。ここの広告費を削るなんてありえないよ。自分で自分の首を絞めているもんだ。撮影ドットネットさんにお話すれば提案もしてくれるし通じ合えるから本当に助かってるんだ」

なんと嬉しいお言葉でしょうか。

仰るとおり、皆様のつくり上げる、または売る商品って「写真が全て」ではありませんか?
その写真が商品を際立たせていなければ価値も半減してしまいます。

このことから、写真というのはとても大事で、“商品の一部”であることがわかります。

さらに社長がおっしゃられたのは

「クリエイティブの世界って、中々運命の人に巡り合わないよね。私も撮影やホームページ、デザイナーなど多くの人を見てきて、たくさん失敗して、今の素晴らしいパートナー達に巡りあいました。これはもう“運”というしかないですね。(苦笑)」

そうなんです。

写真は、どこへ頼んでも「プロなら大丈夫」じゃないのです。
そして作業ベースのビジネスであるため、確実に「安かろう悪かろう」に陥ります。

お客様の目的は「きれいな写真」ではなく、「売れる写真」であるはずです。エンドユーザーにとって魅力的で、「欲しい!」と思わせる写真でなければなりません。そこには「撮影の技術」だけではなく、「商品を知ること」「マーケティング理解」「どのように利用されていくか」「どうすれば売れるのか」など、多種多様なことをお客様から聞き取り、一緒に考え、ビジュアル化していく必要があります。

例えば、タオルの撮影があったとします。撮り方はいろいろです。伝えたいのは「品質」か「タオルの柔らかさ」か「吸収力」か「カラーバリエーションの豊富さ」か、思いは様々です。どうやってライバル商品と差別化をするのか。値段だけで闘うのではなく「写真」で闘うことだって出来るはずです。それがわかって無いのに写真なんて撮れるはずもなく、お客様を満足させられる事はできません。

それを知っている経営者、マーケティング担当者の皆さんは、本当に弊社を信頼してお仕事を頼んで頂きます。時には衝突もします。それは全て「良い写真を手に入れる」「もっと商品を売る」という理由以外には存在しないのです。

我々は、その「お客様の満足」を目標に常に撮影を行っています。だからこそ3,000社以上のお客様にご利用いただき、90%近いリピーター率を誇っています。

弊社より安い会社に浮気する人もいらっしゃいます。でも、ほとんどの方が弊社に戻ってきます。本当に売れる写真を手に入れたいのならば、どうすれば良いかわかっていただけているのだと思います。


経済は回復の兆しを見せています。
挑戦するにはコストも掛かります。
削れるコストと削ってはいけないコストがあります。

消費者の目線は非常に鍛えられ、厳しくなりました。
キレイゴトでモノは売れません。

お客様のチャレンジに共感し、賛同し、一緒に成長していく事こそ、
我々の使命、そしてサービスなのだと思います。

弊社にご依頼の際はぜひ、担当者とイロイロお話して仲良くなってください。
なんでもそうですが、仲良くなってこそ、様々な発見や満足が得られるものです。


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